第26章 徐冉的手段 (第1/2页)

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“先生您好！欢迎光临宝马！我是销售顾问徐冉，很高兴为您服务！请问您对哪款车型感兴趣呢？”徐冉迅速调整好状态，声音清脆地问道。

林烨也不绕弯子，直接拿出手机，点开一张小黄书上关于x5降价的截图：“我看网上说，你们现在x5降价特别厉害？是不是真的？”

徐冉一看，脸上的笑容更甜美了，显然对这种“有备而来”的客户更有把握：“先生您眼光真好！我们x5最近确实有非常大的优惠活动！网上的价格信息呢，可能存在一些误导，但我们店里确实能给到您一个惊喜价！”

她本来是等着一个客人的，那个客人说想买x3，但是现在眼前这个客人说要买x5，当然是先服务这位大客户了。

徐冉立刻开始滔滔不绝地介绍起来，从车型亮点到金融政策，口若悬河。最后落到价格上：“……所以您看，我们这款x5

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m运动套装，指导价是82万，现在综合优惠下来，加上各种补贴，再配合我们的金融方案，全部算下来大概是70万左右就能落地！但是呢，这个价格是需要您做满五年贷款，并且在我们店里购买保险和一些精品装饰……”

“要贷款？还要加这加那？”林烨眉头一皱。他最烦的就是这种捆绑销售和复杂的金融方案。

虽然他现在不差钱，但这并不代表他愿意当冤大头。

他账户里的每一万块钱，都是他在酒店里流的每一滴汗水换来的。

“你说的那些不是送的吗？不能全款买吗？全款什么价？”林烨直接问道。

徐冉脸上的笑容依旧：“先生，全款的话，优惠力度就没有那么大了，而且很多补贴政策也享受不到……算下来可能要75万了，不太划算。”

林烨心里冷笑一声，果然套路深。

他开始发挥砍价的本能，跟徐冉你来我往地拉锯起来。

从贷款利率到保险费用，从精品装饰到上牌服务费，每一个环节都据理力争。

最终，经过一番激烈的讨价与还价之后，双方达成了一个初步意向：67万贷款落地，包含基础保险和上牌，不强制购买任何精品。

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