第59章 高考状元

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小芹一到李记商店当了营业员，每个月有二百二十元的进账，家里的经济状况大改观。

小芹爸感叹说：“可惜我们家没有临街铺面，要不然我们也可以开一家商店。”

小芹：“经纬家房子也是临街铺面，经纬和他爸爸都到李明的公司去做事了，我们可以把他家的房子租来开商店。经纬还说了，他为我们家出本钱，房租也不要。”

小芹妈：“太好了！小芹，你和经纬的关系一直很好，可要把握住这个机会，别让外面的狐狸精把经纬给拐走了。”

小芹讥讽道：“你不是说要我嫁给小曾吗，你一个女儿许几个郎？”

小芹妈骂道：“人是活的，当然会有变化，那时候小曾比张经纬强，现在是张经纬比小曾强，而且你与小曾没感情，与张经纬是从小一起长大的青梅竹马，感情深厚。

人往高处走，水往低处流，这道理还要我教你吗。妈妈也是为你好嘛，现在当然是选择张经纬，还用得着我说吗。”

小芹嘲道：“你不是眼红小曾拿公家工资，吃供应粮的工人了？”

小芹妈：“不眼红，有了钱就什么都买得到。”

小芹妈说完之后似乎想明白了什么，怒骂道：“死丫头，知道编排你妈了，我还不是为你的一辈子操心嘛。”

小芹只以为妈妈会反对她选择张纬，还是要她嫁给小曾，没想到妈妈的思想转的比她还快，暗自感叹“还是有钱好啊！”

李明回到家里，张大川看到这个风头无双的准女婿，连忙放下手里的事，放下手里活，陪李明说话。”

张大川：“李明，这次回来有什么事，就你一个人？”

李明：“伯父，没什么事。出外一年多了，回四望镇来看看。最近工作压力大，出来透透风，释放压力，顺便做个市场调查。

公司的董事长是不能与市场脱节的，要时时刻刻注意顾客的需求，了解行情的走向，才能做出正确的决策。现在你把你的经营情况给我说说。”

张大川：“你也看到了，到我们店里来买货的大多数是些挑货朗担的，这些人走村串户，最接地气。

他们到我这里进货与到县城吉昌批发公司进货的价钱差不多，到县城进货需要拖运、人工……等等。他们到我家进货就是稍稍贵一点。还比到县城去进货还合算些，就没必要舍近求远了。

我们店的进货量大，进货价格也相当低廉一些，我们再薄利销售，使小商贩得到较多的利润，就有了固定的老客户。

小商小贩的消息最灵通，我们的新客户在不断增加，生意也就越来越好。新老客户就是我们的代理商，繁荣了我们的生意，我们原来是四个店员，逐步增加到现在的八个店员，还忙不过来，还要继续招人。”

李明眼睛一亮，这个营销办法不错，一个新的营销方法就这样在心中形成了。决定明天回到总公司之后，立即就开启代理商的营销方式。在各县培植一批代理商，这样的业务量就会大很多。

业务量越大，在厂家得到的价格就越低。尤其是新上市的家电产品，正在蓬勃兴起，有一段黄金营销期，这个机会不可错过。

想到这里，李明十分高兴，心情特别地好起来，来时的巨大压力忽然间消失了。

吃中饭的时候，李明和张张大川先吃。吃完饭李明和张大川接替小芹和其他的店员轮流吃饭。李明、张大川在店铺营业。

李明负责给一个五十多岁的大爷理货，这个老大爷年纪大了，记忆力差了，事前就列了个清单，按清单进货。

有了清单，做起生意来就方便多了，李明很快就把老人家的货物拿齐了，一一与老大爷清点交付。

此时正是中午吃饭的时候，顾客都吃饭去了，客人也就少了。

有了时间，李明就可以和这个老大爷聊一会天：“大爷，你天天走村串户的，老百姓需要些什么货，你最清楚了，能不能给我说说，村民们所需要的而这里又没有的货物。”

老大爷说：“一般的生活用品，农民需要的，这里大多数都有。只是这些日子农民发现，缺少了电视机的天线。

我们农村里有电视机的人家越来越多了，但农村离电视台远，信号差，电视机里的雪花点多，不清晰。

有些能干的人自己会做天线，插上天线就清楚了。大多数人是不会做天线的，而且也没有做天线的材料，我听城里人说，有电视天线卖，如果张家这样的批发店有电视天线卖的话，那就解决农民的看电视不清晰的麻烦了。”

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