第27章

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周韵不知道林桐在想办法帮她，她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑，“给林桐是应该的，但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的，怎么要送给房主？”

“姐，你看电视上的广告，这都是为了提高销量，别人也不知道我们的花生，现在他们吃了好，也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子，远亲不如近邻，搞好关系总没错。”

“你这小脑袋想得还怪多呢，就听你的。”出来了，周大芳没了在家里的锋芒，和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。

花生给房主送去了，房主叫王浩，尝了觉得很好吃，又买了五斤，让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的，替他们联系了之后，王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱，说以后还在他们这里订。

“感觉这城里的钱比老家还好挣啊，也幸好你请王浩吃了咱们的花生，他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱，周大芳高兴得不行，原来心里的忐忑都没有了，只余下兴奋。

“只要愿意干，找准门路，在城里肯定比乡里好挣钱。”

第二天开始，陆陆续续也有单个的人来买花生，周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖，买家说是听同事说的。

周韵估计林桐在帮忙，虽然钱不多，对这个姐姐更多了几分好感。不过，对这些零散顾客，她都让他们再买去摊子上买了，她这里以后只批发。

来鹰城的第三天周大芳继续做花生，周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时，连每个地方的人均收入，哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来，她也准备照做。

除了这些，她先是查看了各家大超市里卖的干果类零食，对超市都有什么品种，什么样的卖得好做了个统计。又买了热销的品种尝了味道，心中都有数之后又去问了对食品进行真空包装及一般包装的价格。

这一些做完，已经一个星期都过了，周韵心里也放下了心。前世她吃过一种无壳小袋包装的零食，综合下来一斤卖二十多元还非常火爆。种类有青豆和瓜子的，口味则有蟹黄味、咸香味、奶油味等等。现在这种零食还没上市，她大有可操的空间。

周大芳想着她来到城市里看花了眼，跑出去玩了，可想到她小小年纪跟自己跑到这里，也没忍心说，只让她玩几天后收心不要再乱跑了，不然还是回去上学的好。

她说什么周韵也不反驳，等她说完后，拿出来了一叠白纸给她看。

周大芳一看，是一份奇怪的有货就供的协议，不过只有收货方的签名，供货方则空着。再向下一翻，全是这样的协议。

“这是怎么回事？”

“就是你看的那样，我就去忙这个啦，人家都欢迎我们给供货，什么时候我们送去都收的。”

现在，不是她们不想零卖，也不是不想给更多家供货，主要是生意太好了，她们做不出来。就这样，因为她们买的生花生多，卖她们花生的人都把货帮着运过来，而买咸花生的店主摊主们则自己来拿货。

周韵直接贴了广告以一月三百元的价位又招了一个人，三十多岁的年纪，很勤快，负责那些繁琐的工。即使这样，她们还是忙得不行。周大芳说这里也垒上炕就好了，会减轻许多工量。不过在城市里，这样的地方倒是不好找。

两姐妹连饭也顾不上做了，一天三顿在外面吃。周大芳笑称，两人提前过上了老板的生活。她们的纯收入也一直稳定在每天两百二上下。

算了收入后，周大芳吓了一跳，得意地说：“这样说，我们挣的钱现在岂不是已经比小桐的还高多了？”

“无商不富，以后还会高的。现在是我们人手少，找到地方后，再雇些人，产量上去了收入会增得更快。”

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