【015】智比诸葛

贾琛双眸微眯，贾珍这厮少廉寡耻，贪得无厌，估计今儿个这场谈判会是一场硝烟弥漫的唇枪舌战。

自己是晚辈，先发言会失了礼数，贾琛决定先听听贾代儒怎么说？

贾代儒拱手道：

“珍哥儿好眼力，这本《弟子规》蕴含了大量的人文智慧、风俗礼仪，成语典故以及伦理道德，可谓包罗万象，如果能刻印出售，一定很畅销。”

贾珍颔首笑道：

“学里太爷乃是咱们贾家的大儒，眼光自然是极好的。”

说着，他偏头看向贾琛，问道：

“琛兄弟，你能不能用一句话来概括此书的精髓？也好让我心里有数。”

贾琛笑道：

“《弟子规》是为人子弟居家外出、待人接物、处事求学时，应有的礼仪规范，是教育子弟敦伦尽分，防邪存诚，养成忠厚家风的好读物。”

贾珍微微颔首道：

“我刚才看了一遍，确实是本好书，只是字数有点少，不知琛兄弟想每本定价多少，想刻印的数量是多少本？”

贾琛略一思忖，道：

“可以定价一钱银子一本，先印一百本，试销一下，如果卖得快，就再加印一千本，然后再出售，等卖光了，可以再加印五千本，乃至一万本。”

还没等贾珍回应，贾政先抚掌大笑道：

“此法甚秒，还避免了积压存货。

要说起来，我的梦坡斋书房里藏书不少，大多是古往今来的经典名著，但就算将这本《弟子规》放到这些名著之中，也算得上是一本上乘之，我对这本书很有信心。”

贾珍笑着恭维道：

“二老爷饱读诗书，满腹经纶，自然是慧眼如炬。连二老爷都如此称赞此书，证明此书确为绝世佳！等此书面世，必然可以畅销天下，赚得盆满钵溢。

我同意琛兄弟提的建议，就按照琛兄弟的定价和印书方案来办吧。”

贾琛笑道：

“多谢珍大哥！但亲兄弟，明算账，在商言商，咱们还是提前商定好怎么分账吧。”

贾珍老奸巨猾，没有立马表态，而是反问道：

“琛兄弟想怎么分？”

贾琛略一沉吟，面色郑重地说道：

“我自幼恃怙双失，多亏了族里照拂，方能勉强度日，心中感念往日之恩，再加上此次须烦请珍大哥和二伯父奔波劳苦，我愿将所得利润的六成分给宁荣二府，只拿剩下的四成即可。”

虽然四成比之前跟贾政商定的五成要少了一成，但由于宁国府也共同出资，能够印制的数量肯定比之前荣府单独出资要多，算下来，肯定比之前商定的五成赚得更多。

耳听此言，贾珍面色一沉，捋须皱眉道：

“琛兄弟一个人就拿四成，是不是有点高了？”

贾政笑道：

“不高不高，琛儿是此书的者，理应拿大头。”

贾珍双眸微眯，权衡片刻，忽地眼珠子一转，狡黠一笑道：

“那好吧，就依琛兄弟所言。”

实际上，他根本就无法接受自己只拿三成，但他偷偷打的小算盘是，等到刊发出售之时，自己可以偷做假账，中饱私囊，自然就可以拿大头了。

然而，他的这些阴谋诡计，早已被贾琛看穿。

贾琛轻笑道：

“为了公平起见，我建议，每印制出一批书，二伯父、珍大哥还有我三个人，都要去现场盘点一遍，确认无误之后再出售。

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