第39章 搞关系的几点原则

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当时，算是杜坷单独为彭博送行，只有他们两个人。

两个人都喝了点酒，谈得也比较开。可能是因为“人之将走，其言也善”的原因，彭博说得很坦诚。

聊到自己被公司处分的时候，彭博突然问杜坷：“你知道一个销售人员最大的价值在什么地方吗？”

“当然是把东西卖给客户，把钱从客户那里要回来了。”

“狗屁！那只是你对于公司的利用价值而已，或者说是使用价值也行，并不是你自己有什么牛逼的地方。”

杜坷对彭博的说法感到困惑，问道：“可是，能把东西卖给客户，难道不能说明销售人员很牛逼吗？”

“把东西卖给客户，原因有很多，可能是公司的产品因素，也可能是价格因素，或者是品牌影响力……但是，这些和你有什么关系？这是你牛逼的地方吗？”

杜坷摇了摇头：“不是。”

“那不就对了吗？！你牛逼的地方在哪里呢？”

杜坷不知道该怎么回答彭博的问题，只能反问彭博：“那你说呢？”

彭博无奈地笑了笑，说：“我也不知道啊！如果我要知道的话，就不会落到今天这份田地了。”

“不过，我觉得，作为一个销售人员，两点至少要做到其一，才能算得上是真正的牛逼：第一，要么是让公司不敢轻易动你，更不敢随便处分你；第二，要么是你离开公司之后照样还可以做得很好，甚至做得更好。否则，你对公司来说就是可有可无的人，那些所谓的牛逼就都是虚的，都是假的！”

杜坷觉得彭博的看法有道理，因为他也正在琢磨，怎么才能让自己不可或缺，只是没有找到答案。

杜坷心想，按照彭博的理论，姜勇刚才讲到的要为公司创造价值，应该就是属于销售人员的使用价值吧。

或许，在一个世界500强级的企业面前，任何一个个人都是渺小的，甚至是可有可无的，每个人只能通过出卖自己的使用价值才能让自己对公司有价值，才能不被抛弃。那种脱离了公司而独立存在的价值，或许根本就不可能。

杜坷的心不由自主地紧张起来，他不知道自己能为公司创造什么价值，尤其是面对信通集团这种客户，他甚至没有把握自己能不能为公司创造价值。

杜坷在后悔接手了信通集团这块盐碱地的同时，更加迫不及待地想请教姜勇，怎么才能把信通集团搞定。

没想到，姜勇倒是比他更加从容：“别着急，你才刚来不久，先从搞好客户关系开始。我们是做大客户销售的，而且做的是长期的生意，搞定客户是我们的重中之重。”

由于担心杜坷对客户关系工作的重要性认识高度不够，姜勇一再强调：“事情都是简单的，人才是最复杂的。把人搞定了，三分钟就能把事情搞定；相反，如果人没搞定，再小的事情也能让你花三个月还无功而返。”

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